米可儿人物|李涛:米可儿是长线事业
编辑时间:2017-08-30 14:59:11

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这次可儿人物的采访对象是我们米可儿品牌创始人涛哥,想了解涛哥创业经历和为人,千万别错过哦!

人物印象|

李涛给人的感觉儒雅亲和,天秤座的他衣着讲究,有着日系男士干净修整的感觉。米可儿的清新简雅美学,就源自李涛自身的审美情趣。作为一名80后潮汕人,他并不算是那种雷厉风行的经商风格。他喜欢深思熟虑,谋定而后动,既思考商业本质又偏好生活情调,理性和感性各占50%

个人经历|

李涛:“我一直都有给自己做人生规划”

 

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我是潮汕人,出生普通家庭。我的父母是农民出生,学历不高。我爸是个比较憨厚又很顾家的人,他希望孩子在他身边,不希望我们在外发展,安安分分就好。我妈是一定要我出去闯,一定要让我离开小县城出去发展。性格上我偏向我妈,好强不服输,喜欢做一些有挑战性的事情。小时候比较反叛惹了很多麻烦,觉得不读书也没什么。家里也有房子,大不了之后做点小生意。

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直到高中,当时日本文化在中国开始流行,我姐在大学里租了木村拓哉演的《悠长假期》还有《恋爱世纪》的VCD,看完后我很向往日本文化,同时喜欢上日语。也因为当时落下很多功课,英文也拼不过别人,如果学日语的话进入大学别人也是零起点,自己有得一拼。之后我就让我姐给我带一些日语的书,每天晚上听日语,最后考到了广外(广东外语外贸大学)。 

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广外对我来说是人生的一个转折点,很庆幸相识了一帮很好学的人,像潮哥和东哥(米可儿合伙人),每天看书狂念日语8个小时,平时大家内心会产生一种比较,看谁先早到谁读得最晚,甚至放假也不回家,两年半我就把课程给过了。刚好那时候本田会有兼职做,一天收入250元,对我们大学生来说是很好的了,潮哥他们大二就已经常常在外面挣钱,后来我也跟他们一起去做翻译去了。从帮别人做翻译的过程中开始培养自己的信心,所以大学时期对我来说很重要。

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 毕业以后我们的成绩名列前茅,语言这种东西一讲就知道。由于经常去锻炼做兼职,根本不担心找不到工作,我们还没毕业就去日本那边留学。那时候有三家公司录取我,最后我选了松下。在松下我负责做市场。因为你读的是文科,但是你卖的是理科的东西,工业上的东西,需要有编程的技术。你只能自己把这一块变得很专业。那个时候很努力去工作,但实际上我一直都有给自己做人生规划

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第一阶段在28岁之前一分钱都不存,想多体验一下社会结交一些朋友。到了28岁,我跟公司申请离职,破例给了我一年时间,那一年我就去旅游和学英语,我就去做背包客一年。

 

 第二个阶段就是拼命赚钱,那个时候是做事的心态了,做一件事情三年是一个周期,三年后人脉和经验就是你的价值体现。当你有经验后,客户会主动跟你成交,所以很容易实现第一桶金。

 

第三个阶段到30岁了,我要去创业了,也是因为公司当初给我的承诺没有兑现,因为日本公司更高级别的委任状得先培训一年,再考核一年,我觉得我没办法陪你玩两年,我是潮汕人,周围的环境都是创业,你有自己的公司再小你也是老板,你在什么大公司做高管人家都觉得你是打工的。


创业经历|

 

李涛:创业就是要做长线的事业

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那个时候,潮哥他们和我在松下工作都有了第一桶金了,行业上也有积累了,决定一起出来创业。当时异想天开,做化妆品是因为看了一个朋友做得蛮好的,我们当时不懂淘宝,我觉得他们这样的东西都可以卖得这么好,我做的话一定做得更好。一开始我们就定走品牌路线去做,但无论是供应链还是淘宝运营,跟我们当初想的差太远。所以造成我们创业初期一直亏钱,然后方向调来调去内耗很严重。

 

这时我们团队有人主张做短线,但是做短线我干嘛要离开松下呢,赚个几百万我在松下也能做得到,我坚持走长线,尽管淘宝那个时候就是这样一种状态,你要在这样的土壤里生存,你只能顺应市场。至少米可儿的做法跟一般商家不太一样,可能我是个比较讲究生活情调的人,当初我们做得很累的原因就是每一个细节都必须经过我。那些附送的小手账、小礼品,包装盒都是我亲自负责,因为我是从消费者体验去出发的,我认为女孩子在期待一个包裹的过程,她打开瞬间你能感动到她,你就成功了一半了。我希望米可儿品牌能够受到她们的喜爱,然后可以持续的积累。我定了一个人生目标,希望45岁可以退休,所以说我做没沉淀的事情是不可能的,而且谁能保证未来十几二十年每一枪都很准,我觉得不是很现实,沉淀到最后财务自由,持有点股份就交给别人了。

 

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像现在微商,发展得很快,但是早前我一直是一种观望的态度,我是要做长线的,做任何事情必须根据品牌的长远发展去考虑,我不敢轻易的拿品牌去冒险,当时微商太暴利,本身我自己都不认可的时候,我不会去行动。这种做法一定会出事的,结果我们错过了时间点。当时团队的人让我决定去做,不然会被别人侵食市场。但是我们要做不一样的微商,所以就思考跟别人不一样的点,然后以代理为核心,站在他的角度多为他们想。不瞒你说,我看到今年的报表,我今年把大部分利润都给他们了。但是跟过米可儿的微商很难再选择其他品牌,他们的原话是说被你们宠坏了。因为他会觉得别的品牌服务真的很差,这是米可儿坚持做品牌的结果。我认为微商这种直销模式不会停止,只会越来越健康,只会被监管,优胜劣汰。

 

 

品牌之路|

 

 

李涛:“米可儿是一种生活方式”

 

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我觉得社会最终会是去繁为简,大家在提倡环保,提倡绿色,其实就是做减法,我觉得未来一定会走这条路,以后的人不会炫耀财富,而是输出品位。

 

当初米可儿MSEKKO这个英文名,MS是女人的意思,ECCO是日文环保的意思,然后组成MSEKKO,在创造这个品牌的时候我们就往乐活的这种生活方式去定位。

 

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米可儿各个环节都遵循环保,使用环保材质。另外为了寻找最优质的供应商我们专门去韩国,最后和韩佛合作,所有的产品成分都必须列清楚,市面上有很多诉求天然护肤品的品牌在成分上都是不清不楚的,这是对顾客的不负责任。

 

我喜欢粉丝文化,我们希望能够聚焦共同生活方式的人一起玩,我从来不认为米可儿只是护肤品,它应该是一种生活理念,我希望把这个东西搭建出来,把米可儿的文化和信仰做出来。未来米可儿会打通线上和线下的整个商业生态链,线下我们会尝试新的经营模式,打造米可儿风格的体验空间。在这个空间里去植入米可儿的护肤品、洗面奶、毛巾等等,让顾客在体验的过程中感受独特的生活方式。

 

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两天一夜的佛山高明义工之旅

 

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云南山区小学捐米可儿图书馆

                                                                                                           

 

另外我认为作为一个企业,做公益是必不可少的,回想起做背包客的那段日子,感受到不同经济发展程度的地区和国家的差异很受震撼,我自己会和员工身体力行地做公益,帮助别人自己会觉得很有意义。

 

商业价值观|

 

 

李涛:“品质为王 ,文化为后”

 

 

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现在中国移动互联网这么发达,但最终必然会稳定下来,当人口红利和渠道定型了拼的一定是品质。基于品质还要加入文化、故事,要包含精神层面的东西,现在流通只是物质本身,没有文化溢价。中国人普遍没这个意识。中国老板还没有耐心,大家都是抢钱,生怕过了这个阶段。

访谈时间

2016/1/29

 

访谈地点

米可儿公司附近餐厅


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